Nederland – Steeds meer woningverkopers kiezen een lager bod als dit leidt tot een snelle en probleemloze verkoop. Uit onderzoek van PanelWizard in opdracht van Univé onder 930 woningeigenaren blijkt dat verkopers tegenwoordig vaker zekerheid en snelheid belangrijker vinden dan het hoogste bod. De verschuiving is een reactie op de afkoelende woningmarkt, waarin huizen iets langer te koop staan en kopers zich vaker terugtrekken.
Verkopers wegen meerdere factoren mee
Bij het verkopen van hun woning letten woningeigenaren niet meer alleen op de hoogte van het bod. Zo geeft 2 op de 5 verkopers aan een lager bod te accepteren als dit een vlotte verkoop oplevert. Voorheen koos 1 op de 5 verkopers hiervoor bij hun laatste verkoop. Ook het financieringsvoorbehoud speelt een rol: bijna een derde van de verkopers zou sneller een bod zonder financieringsvoorbehoud accepteren, zelfs als dit niet het hoogste bod is. Dit geldt ook voor biedingen waarbij kopers afzien van een bouwkundige keuring; een dergelijk bod kreeg van 1 op de 3 verkopers de voorkeur. Zo heeft de verkoper sneller zekerheid over de verkoop.
Persoonlijke klik telt mee
Het verkopen van een huis aan een particulier heeft ongeacht het bod de voorkeur van 2 op de 3 verkopers. Toch koos bij de laatste verkoop slechts een kwart daadwerkelijk voor een particulier boven een belegger. Ook een goed gevoel over de koper is belangrijk: bijna de helft van de verkopers geeft aan sneller te kiezen voor een koper waarbij ze een goed gevoel hebben. Bij hun laatste verkoop werd dit in bijna 1 op de 4 gevallen daadwerkelijk toegepast.
Zekerheid wint van hoogste bod
Deze resultaten laten zien dat verkopers een breed scala aan factoren meewegen bij hun keuze voor een koper. Snelheid, zekerheid en persoonlijke klik maken inmiddels een belangrijk deel van hun overwegingen uit. “Verkopers kijken tegenwoordig verder dan alleen het hoogste bod. Ze hechten steeds meer waarde aan een snelle en soepele verkoop, zekerheid in de afhandeling en een persoonlijke klik met de koper. Tegelijkertijd staan huizen wat langer te koop, trekken kopers zich vaker terug en stabiliseren de prijzen, waardoor verkopers meer onzekerheid ervaren. Dat maakt dat zij bewuster afwegingen maken en vaak kiezen voor zekerheid boven het hoogste bod. Dit is goed nieuws voor kopers, maar het benadrukt ook hoe belangrijk het is dat zij zich goed verdiepen in de risico’s van een woningaankoop en zich laten adviseren door experts,” zegt Martine van Wieringen, hypotheekadviseur bij Coöperatie Univé.
